Construction : comment organiser votre marketing

La publicité sur les moteurs de recherche permet de choisir le type de contrats que vous souhaitez obtenir. Au lieu de viser des termes larges comme construction, misez sur des intentions d'achat claires.

Par exemple, un entrepreneur à Sherbrooke ou à Gatineau devrait cibler des mots-clés comme entrepreneur spécialisé en agrandissement ou prix toiture bardeau. Cela permet de filtrer les gens qui cherchent simplement des idées de décoration et de ne payer que pour des clics provenant de personnes prêtes à demander une soumission. Dans notre expérience, séparer les campagnes par service permet de mieux contrôler le budget et de mesurer quel type de travaux génère la meilleure marge.

Votre site web n'est pas une simple brochure, c'est un outil de vente. Un visiteur décide souvent en moins de dix secondes s'il vous contactera ou non.

Pour maximiser les résultats, votre site doit inclure :

• Un titre clair mentionnant votre service principal et vos régions desservies.
• Des photos de haute qualité de vos chantiers (avant et après).
• Un formulaire de contact court demandant le type de projet et le territoire.
• Vos numéros de licence et vos accréditations professionnelles bien en vue.

La photo, la vidéo et le drone sont essentiels pour bâtir la confiance. En construction, les gens achètent ce qu'ils voient. Des images professionnelles de vos réalisations à Québec, Montréal ou en région démontrent votre savoir-faire mieux que n'importe quel texte.

Les photos et vidéos de vos chantiers permettent de montrer vos finitions. Le drone peut présenter l’ampleur des travaux lorsque les conditions de vol le permettent. Les tournages sont inclus et planifiés selon vos besoins partout au Québec.

Utilisez ce tableau pour prioriser vos suivis et ne pas perdre de temps sur des dossiers non rentables.

Voici un calcul basé sur des hypothèses pour comprendre le flux de demandes.

• Budget investi sur Google Ads : 1 000 $
• Nombre de clics obtenus (à 2,50 $ le clic) : 400 clics
• Taux de conversion du site (5 %) : 20 demandes de soumission
• Taux de signature (25 %) : 5 contrats obtenus
• Coût d'acquisition par contrat : 200 $

Limites de l'exemple : Ces chiffres varient selon la compétition dans votre région, la saisonnalité et la qualité de votre suivi commercial. Aucun résultat n'est garanti.

Les politiques publicitaires pour les services locaux peuvent être consultées sur le Centre d'aide Google Ads. Les règles de publicité pour les entrepreneurs sont également encadrées par la Régie du bâtiment du Québec (RBQ). Ce guide fournit des conseils stratégiques et ne remplace pas une analyse personnalisée de votre marché.