Un système, pas une plateforme unique
En B2B, personne ne signe au premier contact. On construit un parcours en trois temps plutôt que d'espérer une vente immédiate.
- Se faire connaître des bonnes entreprises sur LinkedIn
- Capter ceux qui cherchent déjà une solution en recherche payante
- Relancer les visiteurs qui n'ont pas encore demandé