Marketing pour les entreprises de services B2B
Informatique, ressources humaines, formation, entretien commercial : vous vendez à d'autres entreprises. Le plan sert à devenir le nom qui vient en tête quand le besoin arrive.
en 20 minutes
Laissez votre nom et votre numéro. On vous rappelle, sans engagement.
le point de départ
Comment vos clients vous cherchent
- Le besoin apparaît rarement : il faut être présent en continu.
- La preuve par les clients existants pèse plus que la promesse.
- Le premier contact se fait souvent par une recherche très précise.
Ce que vos clients tapent vraiment
Chacune de ces recherches se travaille différemment : certaines veulent un appel tout de suite, d'autres comparent avant de choisir. C'est ce qui détermine l'ordre des services plus bas.
par ordre de priorité
Ce qu'on recommande en services aux entreprises
Un prix par service, par mois. Vous prenez seulement ce dont vous avez besoin, dans l'ordre qui rapporte le plus vite.
Priorité 1
LinkedIn Ads
Rester visible auprès des décideurs de vos industries cibles. Tournage inclus.
1 199 $ par mois
Priorité 2
Google Ads
Capter les recherches de service au moment du besoin.
699 $ par mois
Priorité 3
Recherche locale et assistants
Être nommé par les assistants quand une entreprise cherche un fournisseur.
799 $ par mois
Priorité 4
Photo, vidéo et drone
Témoignages clients filmés, l'argument le plus fort en B2B.
899 $ par mois
concrètement
Ce qu'on fait chaque mois
- Message différent selon l'industrie visée plutôt qu'un discours unique.
- Témoignages clients filmés aux deux mois.
- Pages dédiées par industrie pour capter les recherches spécialisées.
- Suivi des demandes jusqu'au contrat signé, pas jusqu'au formulaire.
à éviter
Les erreurs qui coûtent cher en services aux entreprises
Erreur 1
Offre expliquée en langage d'initié
On nomme le problème réglé et le prix de départ, en mots simples.
Erreur 2
Aucun contenu pour les cycles longs
Guides et études de cas nourrissent la décision entre le premier contact et la signature.
Erreur 3
Un seul canal
Recherche payante pour la demande immédiate, LinkedIn pour les décideurs, contenu pour la confiance.
Ce qu'on mesure chaque mois
On ne dépense pas votre argent au hasard. Voici les chiffres qu'on suit dans votre métier, dans un rapport que vous recevez chaque mois.
- Rencontres découvertes obtenues
- Coût par rencontre qualifiée
- Valeur des contrats récurrents signés
Questions fréquentes
pour aller plus loin
Villes desservies
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