Marketing pour manufacturiers et entreprises B2B
Peu d'acheteurs, des cycles longs, des contrats importants. Le plan sert à être connu des bonnes entreprises bien avant l'appel d'offres.
en 20 minutes
Laissez votre nom et votre numéro. On vous rappelle, sans engagement.
le point de départ
Comment vos clients vous cherchent
- Plusieurs personnes participent à la décision d'achat.
- Le cycle s'étale sur des mois, parfois des années.
- La vidéo explique en deux minutes ce qu'un document de vingt pages ne dit pas.
Ce que vos clients tapent vraiment
Chacune de ces recherches se travaille différemment : certaines veulent un appel tout de suite, d'autres comparent avant de choisir. C'est ce qui détermine l'ordre des services plus bas.
par ordre de priorité
Ce qu'on recommande en manufacturier et b2b
Un prix par service, par mois. Vous prenez seulement ce dont vous avez besoin, dans l'ordre qui rapporte le plus vite.
Priorité 1
LinkedIn Ads
Viser les décideurs par industrie, taille d'entreprise et fonction. Tournage inclus.
1 199 $ par mois
Priorité 2
Photo, vidéo et drone
Vidéo d'usine, de produit et de procédé, utilisable par vos vendeurs.
899 $ par mois
Priorité 3
Google Ads
Capter les recherches techniques précises de vos acheteurs.
699 $ par mois
Priorité 4
Site web
Un site qui explique clairement vos capacités et vos procédés.
3 499 $ puis 99 $ par mois
concrètement
Ce qu'on fait chaque mois
- Liste des comptes cibles avant même la première annonce.
- Vidéo produit et vidéo procédé pour nourrir la vente et la publicité.
- Mesure sur les demandes qualifiées, pas sur les clics.
- Contenu réutilisé dans les courriels de suivi des vendeurs.
à éviter
Les erreurs qui coûtent cher en manufacturier et b2b
Erreur 1
Site qui parle de l'usine, pas du problème du client
On part du besoin de l'acheteur : capacité, délais, certifications, échantillons.
Erreur 2
Aucune présence auprès des décideurs
LinkedIn permet de viser un poste et une industrie précis, ce qu'aucune autre plateforme ne fait aussi bien.
Erreur 3
Ne pas montrer l'atelier
Une vidéo d'usine remplace dix pages de texte pour rassurer un acheteur.
Ce qu'on mesure chaque mois
On ne dépense pas votre argent au hasard. Voici les chiffres qu'on suit dans votre métier, dans un rapport que vous recevez chaque mois.
- Demandes de devis qualifiées
- Coût par demande de devis
- Valeur des projets au carnet de commandes
un cas réel
Omega
Omega, fabricant de camions vacuum établi depuis plus de 30 ans, venait de terminer un nouveau camion et avait besoin de contenu promotionnel avec un délai très court. Photo, vidéo et drone ont été captés sur place à Lévis, puis montés en outils de vente qui expliquent le produit à des acheteurs 100 % B2B.
Lire l'étude de casQuestions fréquentes
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