Comprendre LinkedIn Ads
Un décideur ne signe pas au premier clic. Il vous voit, il vous oublie, il vous revoit, puis il vous répond. La publicité LinkedIn sert à organiser ces rencontres au lieu de les espérer.
Première annonce : il apprend que vous existez. Deuxième : il comprend ce que vous réglez comme problème. Troisième : il voit un client qui vous ressemble parler de vous. Quatrième : il remplit le formulaire.
La plupart des entreprises s'arrêtent à la première annonce, ne voient rien venir et coupent le budget. C'est là que tout se perd.
On monte toujours la campagne en trois étages, avec un budget différent pour chacun.
Le nombre de clics ne veut rien dire en B2B. On regarde le nombre de demandes provenant d'entreprises qui correspondent à votre cible, et le coût moyen pour en obtenir une.
Sur un service qui vaut 25 000 $ par contrat, un coût par demande de 150 $ est excellent. Sur un produit à 800 $, il ne tient pas la route. C'est ce calcul qui décide de la structure des campagnes.
Une firme de services professionnels de la région de Québec vise les directeurs des opérations dans le manufacturier. Audience d'environ 4 000 personnes, budget de 1 200 $ par mois.
Après six semaines : une douzaine de demandes, dont sept correspondant exactement à la cible. Deux se sont transformées en mandats. Le calcul est vite fait.
les questions qu'on reçoit
des résultats concrets
#1
en local, 90 jours
Kinésiologue à Québec. Il ne trouvait pas de clients en ligne. Premier dans les recherches locales en 90 jours.
Charles Éric Blouin · Santé
×5
demandes reçues
Studio coincé avec son réseau personnel. Investissement payant en quelques semaines.
Laurent Savard · Audio et production
8
contrats signés, 60 jours
DJ talentueux, mais rien à montrer aux organisateurs. Tournage avec plusieurs caméras et drone.
Charles Guimont · Événementiel
×3
demandes en ligne
Nutritionniste expérimentée, mais image en ligne faible. Refaite au complet.
Catherine Belanger · Santé
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