Publicité LinkedIn B2B pour les entreprises du Québec

Présenter, expliquer et inviter à prendre contact

Le message suit le besoin du futur client. Les textes et les images sont préparés pour trois actions :

• Présenter votre service à des personnes dont le poste correspond au besoin
• Expliquer le travail avec une réalisation ou une démonstration autorisée
• Proposer une demande de renseignements sur votre site ou dans LinkedIn

Ce qu'on mesure vraiment

Le nombre de clics ne veut rien dire en B2B. On regarde le nombre de demandes provenant d'entreprises qui correspondent à votre cible, et le coût moyen pour en obtenir une.

Sur un service qui vaut 25 000 $ par contrat, un coût par demande de 150 $ est excellent. Sur un produit à 800 $, il ne tient pas la route. C'est ce calcul qui décide de la structure des campagnes.

Vérifier la valeur d’une demande

Exemple fictif : si un nouveau client rapporte 5 000 $ de marge et qu’une demande sur cinq devient un client, la marge attendue par demande est de 1 000 $. Ce repère aide à fixer un plafond de dépenses ; il ne garantit aucun contrat.

Pour décider du budget, il faut inclure la publicité et l’accompagnement. La page de prix détaille les deux montants séparément.